Нижегородская Гильдия Сертифицированных Риэлторов

20  МАРТА 

приглашает всех желающих

посетить семинар с элементами тренинга

 

Александр Санкин  -  бизнес тренер и персональный коуч для риэлторов и руководителей АН

- 13 лет уникального международного опыта в сфере агентских услуг на рынке  недвижимости (в США, Европе и России) в качестве брокера, руководителя агентства, консультанта и бизнес-тренера,

– автор книги «Учебник Риэлтора».

 

бизнес - тренер: Александр Санкин

 

Семинар  с элементами тренинга

Успешное агенство недвижимости

 

20 марта 2012г

 

Программа семинара с элементами тренинга ориентирована на руководящий состав риэлторских компаний. (руководители, начальники отделов, менеджеры по персоналу)

Продолжительность мастер — класса — 9 академических часов

В семинаре рассматриваются вопросы :Актуальные проблемы агентств недвижимости и как их преодолеть. В чём заключается суть оказываемой нами услуги? За что клиенты платят нам вознаграждение? Как создать эффективный бизнес-план для АН и помочь агентам создать личные планы? Принципы эффективного управления АН от Барбары Коркоран и Джека Уэлша. Как привлечь способных агентов? Рекрутинговый план АН. Как правильно увольнять непроизводящих агентов? Как искоренить левые сделки? Системы мотивации агентов и руководителей. Основные ошибки учредителей и руководителей АН и как их избежать. Эксклюзивное право продажи и территориальный или сегментарный принцип работы.

цена 5600  (от 2800для членов НП НГСР предварительная регистрация до 27 февраля)

спешите!!!

 цены повышаются

 

Программа мастер-класса

Часть первая. Рекрутинг и декрутинг. Рекрутинговый план АН

• Агентство недвижимости настолько хорошо, насколько хороши его агенты.               
• Как найти, обучить и удержать правильных агентов?
• Как правильно увольнять непроизводящих агентов?
• Чем и как привлечь хороших и лучших агентов?
• Составление списка преимуществ Вашего АН, который будет использоваться при рекрутинге.
• Рекрутинговый план АН.
• Какими качествами обладают высокопроизводительные агенты?  Портрет идеального агента. 
• Инструменты рекрутинга.
• Как правильно проводить собеседования. Сколько нужно провести собеседований, чтобы нанять одного агента? Как увеличить эффективность этого процесса. 
• Учебная программа АН как инструмент привлечения хороших агентов. Что должно быть в учебной программе АН, чтобы удовлетворить ожидания хороших агентов. 
• Как организовать обучение.

 Часть вторая. Бизнес-план АН и личные планы агентов.

• Что такое цели, почему они необходимы. 
• «Для корабля, который не знает, к какой гавани направляется, ни один ветер не будет попутным» (Сенека).                                                                                                                                                        «Мы видим препятствия только тогда, когда теряем цель из вида» (Генри Форд). ‎                     «Eсли вы хотите вести счастливую жизнь, вы должны быть привязаны к цели, а не к людям или к вещам» (Альберт Эйнштейн).
• Как правильно поставить цели и как сделать так, чтобы цели компании и агентов совпадали.
• Как помочь агентам повысить свою производительность и эффективность.
• Бизнес-план компании - из каких частей он состоит, кто его пишет, для чего он нужен.
• Личные планы агентов.
• Как помочь агентам сформулировать свои личные цели и написать эффективные планы действий - на 12 мес., на 3 мес., на месяц и на каждый день? Образец личного плана агента.

Часть третья. Эффективное управление агентами. Системы мотивации и системы управления.

• Роль и задачи руководителя.
• Инструменты управления.
• Миссия и ценности компании.
• Как правильно проводить еженедельную планерку.
• Дифференциация агентов по Д. Уэлшу и Б. Коркоран как мощный инструмент управления. 
• Образец Руководства Агента (должностной инструкции).
• Как искоренить левые сделки? 
• Системы мотивации агентов и руководителей. 
• Основные ошибки учредителей и руководителей АН и как их избежать. 
• Франшиза, слияния, приобретения и продажа АН и другие инструменты развития и выхода из бизнеса

Часть четвертая. Технология. В чём суть риэлторской услуги.

• Эксклюзивное право продажи, что это такое. Почему эксклюзивы - это основа успеха АН.
• Почему и как эксклюзивы позволяют планировать доход агента и агентства? 
• Как научить агентов убеждать собственников, что эксклюзив - в интересах самого собственника.
• Какие существуют возражения в отношении эксклюзивного права продажи и аренды объектов и как правильно на них ответить?
• Обоснование высокой комиссии (6%). Ответы на возражения.
• Как убедить собственника назначить правильную цену на объект (то есть, рыночную цену или ниже рыночной).
• Территориальный или сегментарный принцип работы (фарминг).
• В чём преимущества территориальной и (или) сегментарной специализации, какие барьеры существуют на пути к внедрению территориальной и (или) сегментарной специализации а АН, как их преодолеть.
• Как найти продавца, назначить встречу и продать эксклюзивную услугу.
• Основные аспекты работы с покупателями.

 

Базовая цена мастер-класса 5600 руб.

Максимальная скидка для членов НГСР 50% - 2800 руб 

 

Контактные данные организаторов семинара:

Исполнительная дирекция НП «НГСР»: управляющий делами – Александра Ямщикова

Телефоны: (831) 439-74-04,  410-59-01 e-mail: ap-ngr@yandex.ru