Однодневный интенсив Яны Лурье в Нижнем Новгороде

18 октября Нижегородская гильдия сертифицированных риэлторов организует однодневный интенсив популярного российского бизнес-тренера Яны Лурье.

Яна Лурье – преподаватель и бизнес-тренер. Опыт в недвижимости с 1994 года. Работа агентом, руководителем отдела продаж, топ-менеджером крупной компании и директором собственного агентства.
Обучение риэлторов с 1999 года. Работа с агентами и руководителями в 70 городах России, Украины, Казахстана и Болгарии. Ведение проектов по построению отделов продаж разных типов. Совладелец риэлторского портала r-slon.com. Лауреат национальной премии «Эксперт рынка недвижимости» 2018 в номинации «Лучший бизнес-тренер России».

Программа мероприятия состоит из двух блоков:

9.30-13.00 - 1 часть. Экспресс-семинар для агентов и брокеров

«32 ПРИЕМА УСПЕШНОГО РИЭЛТОРА: ЧЕМУ СТОИТ НАУЧИТЬСЯ, ЧТОБЫ УДВОИТЬ СВОЮ ЭФФЕКТИВНОСТЬ»

Чтобы комфортно назначить первую встречу, снять напряжение в переговорах, отстроиться от конкурентов при продаже услуги, скорректировать цену продавца или закрыть сделку на показе риэлтору нужны не только знания и опыт, но и отработанные навыки, и продуманные инструменты.
Чтобы отработать 32 эффективных навыка, нужно много дней тренировки, ни один краткосрочный тренинг этого не даст.
Зато можно всего за один день усвоить методику тренировки и получить 32 видеомодуля для самостоятельной отработки навыков.

• 6 необычных ходов при продаже услуги.
• 7 методик корректировки цены продавца.
• 4 сценария приглашения на встречу продавца и покупателя.
• 8 техник закрытия сделки на показе.
• 6 техник снижения напряжения в переговорах.
• Алгоритм составления эффективных скриптов.
• Бонус :)

Участники получат методические материалы: инструкции, примеры применения инструментов, записанные на видео, материал для тренировок, электронные тренажеры, чек-листы и другие разработки.

14.00-17.30 - 2 часть. Экспресс-семинар для руководителей и менеджеров

«ЗНАНИЕ БЕЗ ТЕОРИИ. 10 КЕЙСОВ ПО УПРАВЛЕНИЮ АГЕНТСКОЙ ГРУППОЙ»

1. Управление персоналом в отделе продаж:
   1. Как сохранить за полгода 80% новичков. Волшебство системной адаптации.
   2. Интенсивный курс новичков успешно проходят все. Обучение без сопротивления.
   3. Карьера без усталости. Мифы о профессиональном выгорании и управление мотивацией сотрудников.
   4. Агенты, которые хотят учиться. Управление квалификацией сотрудников. Контроль квалификации и внутригрупповое обучение. Создание обучающей среды для тренировки переговорщиков. Методики, упражнения, речевые тренажеры и учебные кейсы.
   5. Высокая лояльность без дополнительной материальной мотивации. Удовлетворенность трудом: мониторинг и управление.
2. Операционное управление риэлторским отделом продаж:
   1. Прозрачность работы риэлтора и уверенность в его эффективности. Управление портфелем продаж риэлтора: аудит ситуации и дальнейшее управление ею.
   2. Знаем, как навести порядок в работе агента. Ранжирование вариантов в работе. Стандарт работы по разным типам вариантов.
   3. Контроль? Полчаса в день! Ситуационный анализ воронки продаж: выбираем правильные точки контроля.
   4. Плановый доход с минимальными отклонениями. Планирование и прогноз продаж. Методики прогнозирования и управленческий учет.
   5. Что мне делать каждый день? Пять ежедневных функций эффективного руководителя отдела продаж.

Не упустите возможность учиться у лучших!

Дата проведения: 18 октября 2019 г.

Время:
1 часть - 9.30-13.00
2 часть - 14.00-17.30

Стоимость участия:
1 часть. Экспресс-семинар для агентов, брокеров – 1000 руб.
2 часть. Экспресс-семинар для руководителей, менеджеров – 1500 руб.

Внимание! Для участия в мероприятии необходима 100% предоплата, в связи с ограниченным количеством билетов.

Оплата принимается:

до 16 октября - в НП «НГСР» (ул. Горького, 151, оф.507).

17 октября (при наличии билетов) - на площадке Поволжского конгресса «Золотая пора рынка недвижимости» («Маринс Парк отель», ул. Советская, д.12, 2 этаж — зона регистрации участников).

Подробности о мероприятии и наличие билетов уточняйте по телефону (831) 439-74-04, 8-908-736-86-16 или e-mail: nngsr52@yandex.ru

Место проведения: Центр обучения, развития и инноваций «РОСТ» (г.Н.Новгород, ул. Родионова, д. 192, корп. 2, здание ПАО «Росбанк», 2 этаж, напротив ТЦ «Фантастика»).

Внимание! В здании ПАО «Росбанк» действует пропускная система. При себе необходимо иметь документ удостоверяющий личность (паспорт). Просим заблаговременно прибыть на мероприятие для регистрации и прохождения пропускной системы.

Полезная информация: учитывая напряженный автомобильный трафик в районе проведения мероприятия, участники мероприятия могут воспользоваться бесплатной автопарковкой у ТЦ «Фантастика».

Карта проезда