Однодневный интенсив Яны Лурье

Яна Лурье – бизнес-тренер. Профессиональный спикер. Опыт в недвижимости с 1994 года. Обучение агентов с 1999 года. Работа с агентами и руководителями в 70 городах России, Украины, Казахстана и Болгарии.Ведение проектов по построению отделов продаж разных типов. Владелец агентства недвижимости. Совладелец риэлторского портала r-slon.com. Лучший тренер России 2017 по версии Жилфорума.

Однодневный интенсив включает:

1 часть. 09.00-13.30

Экспресс-семинар для руководителей и менеджеров

Операционное управление отделом продаж. От помощника агента до управления процессом

• Управление портфелем продаж риэлтора: аудит ситуации и дальнейшее управление ею. Ранжирование вариантов в работе. Стандарт работы по разным типам вариантов.
• Ситуационный анализ воронки продаж: выбираем правильные точки контроля.
• Что такое продажа идей и чему важно научиться, чтобы она приносила деньги?
• Планирование и прогноз продаж. Методики прогнозирования и управленческий учет.
• Пять ежедневных функций эффективного руководителя отдела продаж.
• Создание обучающей среды для тренировки переговорщиков. Методики, упражнения, речевые тренажеры и учебные кейсы.

Всем участникам первой части в подарок три видеоурока:

1. Выбор сегмента работы

• сегмент работы – единожды сделанный выбор или тактическое решение?
• полный спектр услуг или узкая специализация?
• ориентация на покупателя или продавца?
• мастерская эксклюзива или магазин недвижимости?
• что зависит от рыночной ситуации, а что – только от выбора владельца?

2. Развитие персонала

• карьерное планирование, горизонтальная карьера;
• диагностика потребности в индивидуальном обучении агента и разработка системы on-line обучения внутри отдела;
• гарантированная защита от профессионального выгорания.

3. Операционное руководство.

• контрольные точки управления отделом продаж;
• сценарий действий руководителя при падении эффективности агента;
• методика ранжирования вариантов в работе и определения результативности текущего плана агента.

2 часть. 14.30-19.00

Экспресс-семинар для агентов и брокеров

Работа с покупателем: что необходимо учесть в другой реальности рынка недвижимости. Создание витрин объектов.

• чего покупатели ждут от риэлторов на перенасыщенном рынке?
• две технологии работы с покупателем; построение воронки продаж по каждому виду технологии.
• три этапа выбора, через которые проходит покупатель; создание ценной услуги для каждого этапа.
• эволюция роли агента при работе с покупателем; от лишнего звена до личного консультанта.
• риэлторские сервисы третьего поколения.

Всем участникам второй части в подарок три видеоурока:

1. Состав услуги на сложном рынке. Что мы продаем клиенту.

2, 3. Работа с напряжением и сопротивлением клиента. Два урока и тренажер для самостоятельных занятий.

Дата проведения: 14 июня 2018 года

Время проведения: 9.00-13.30 (1 часть) и 14.30-19.00 (2 часть)

Место проведения г. Нижний Новгород, пр.Гагарина, 27, Гранд Отель «ОКА», Центральный вход

Конференц-зал "1 этаж"

Для участия в мероприятии необходима 100% предоплата.

Оплата принимается до 08.06.2018 в НП НГСР по адресу ул. Горького, 151, оф.507