20 апреля 2016 года 10:00-18:00 Семинар «Эффективные продажи на кризисном рынке»

Яна Лурье

Известнейший бизнес-тренер.

• Консультант.
• Руководитель агентства недвижимости "Альциона" в г.Красноярске.

Имеет опыт работы с недвижимостью более 20 лет. Обучает риэлторов с 1998 года. Последние 16 лет ведёт преподавательскую, тренинговую и консалтинговую деятельность. Разрабатывает и запускает корпоративные программы обучения сотрудников. Регулярно проводит более 30 открытых и корпоративных авторских программ (семинаров и тренингов)

Успешно работает с риэлтерскими компаниями в Челябинске, Костроме, Санкт-Петербурге, Москве, Самаре, Екатеринбурге, Нижнем Новгороде, Краснодаре и многих других городах России и Зарубежья.

20 апреля 2016 года

Семинар «Эффективные продажи на кризисном рынке»

1. Продажи вне времени и ситуации – базовые основы продаж на кризисном рынке.

2. Три основных задачи риэлтора во время кризиса.

3. Что такое продажа идей и чему нужно научиться, чтобы она приносила деньги?

4. Используем изменения рынка в своих интересах: идеи и методики 2016.

5. Тактика успеха в текущей рыночной ситуации: с чего начать.

6. Системная работа от покупателя: бизнес-идеи и инструменты.

7. Как меняется состав услуги и методы ее продажи. Обоснование стоимости услуг покупателю и продавцу: как работают методики, принципиально отличные от аргументов активного рынка.

8. 7 методик корректировки цены продавца и условий покупателя. Практикум применения.

9. Практический пример: создание эффективного скрипта под конкретную задачу.

10. Использование элементов обменных технологий в альтернативных сделках (сцепки, особенности торга в цепочках, техники закрепления клиентов в процессе формирования цепи, использование обратной рекламы и пр.)

11. Практика холодных звонков: идея и философия, правила и условия, методика и самокорректировка. 8 типов холодных клиентов и особенности подготовки к работе с ними.

12. Методика анализа сопротивления клиентов и самообучения работе с возражениями.

13. Управление эффективностью собственной работы: метод 6 шагов с подробной расшифровкой и методическими материалами.

14. Дополнительная монетизация работы по договору.

Стоимость участия:

При оплате до 11 апреля 600 рублей.

Скидки:

• Для зарегистрированных в Едином Реестре аттестованных специалистов http://reestr.rgr.ru стоимость участия 550 рулей.
• Для специалистов по недвижимости - лидеров рынка отмеченных Гильдией Дипломами по итогам работы за 2015 год стоимость участия 500 рублей.

При оплате после 11 апреля 800 рублей

Скидки:

• Для участников единого реестра аттестованных специалистов http://reestr.rgr.ru стоимость участия 750 рублей.
• Для специалистов по недвижимости - лидеров рынка среди членов НП «НГСР», отмеченных благодарственными дипломами по итогам работы за 2015 год стоимость участия 700 рублей.

Именное свидетельство об участии в семинаре изготавливается по желанию участника.

Стоимость свидетельства 60 рублей.