23 марта 2016 года cеминар Ярослав Панькив «Управление эмоциями = успешность риэлтора в настоящем рынке»

23 марта 2016года 10:00 – 17:00

Семинар

«Управление эмоциями = успешность риэлтора в настоящем рынке»

В эмоциях сидят деньги. Получение прибыли за счет «Экономического эффекта задушевности» начинается с понимания самого себя.

«Бизнес в стиле фанк»
К.А.Нордстрем, Й. Риддерстрале.

Для кого: Семинар предназначен в первую очередь для опытных риэлторов, хотя будет полезен и для начинающих агентов.

Ярослав Панькив

Бизнес-тренер, коуч.

Владелец и директор КГ «ИнтерАктив».

В активе более десятка публикации в периодических изданиях на тему Эффективность бизнес образования».

Автор книг «Управление эмоциями и Ваша успешность», «Лучший учебник для риэлтора. Как стать успешным в профессии».

Успешный опыт консультирования и тренерской работы с ведущими российскими компаниями в сфере продаж недвижимости: компании-застройщики, агентства недвижимости, брокерские компании. Среди клиентов: федеральная компания «Этажи», «Адвекс-Т», ООО «Сбербанк России» и другие. Постоянный участник и спикер крупнейших форумов по недвижимости (Санкт-Петербург, Казань, Уфа, Краснодар, Ставрополь, Тюмень)

В основе тренингов по продажам и сервису богатый личный опыт работы в сфере продажи услуг. Разработал 26 специализированных тренингов по темам агентской и управленческой деятельности на рынке недвижимости.

Программа семинара:

Часть первая: УПРАВЛЕНИЕ СВОИМИ ЭМОЦИЯМИ

1. Самомотивация: «Как регулярно заправляться горючим на пути к цели». Техники подзарядки и медитации для чемпионов

2. Самосаботаж или как люди сами себе создают препятствия.

3. Демотиваторы. Откуда берутся и как от них избавиться.

4. Как избавиться от ощущения монотонности и унылости в работе. Три главных правила помогающие сохранять интерес к работе.

5. «Энергосберегающие технологии» в собственной работе.

6. Тренировка навыка выражения эмоций и управление интенсивностью.

7. ГНЕВ, СТРАХ, ВИНА, ОТЧАЯНИЕ – как приручить своих драконов?

8. Развитие «волевых мышц» характера.

Часть вторая. «УПРАВЛЕНИЕ ЭМОЦИЯМИ КЛИЕНТА»

1. В каком случае вам удастся эффективно влиять на эмоции другого?

• Способы улучшения контакта и взаимопонимания
• Умение определять возможную причину возникновения эмоции у другого человека и предполагать последствия ее развития
• Определение «мотиваторов» собеседника и управление взаимодействием

2. Развитие эмпатии и коммуникативной компетентности

• Развитие социальной чуткости для понимания происходящего вокруг

3. «Узкие места» в работе с клиентом:

• Обсуждению стоимости комиссионных
• Снижение стоимости объекта и цивилизованный торг
• Как противостоять манипулированию и речевой агрессии собеседника
• Ложные ожидания клиента или как помочь клиенту быть адекватным
• Как создать хорошее «послевкусие» после «не простых» переговоров

4. Эмоциональные техники россыпью:

• «Я – высказывание»
• Описание ситуации без оценок
• «Радости на гадости»
• «Английский профессор» и другие

Ярослав Панькив один из авторов книги:
«ЛУЧШИЙ УЧЕБНИК ДЛЯ РИЭЛТОРА. Как стать успешным в профессии»

Это уникальная и по содержанию, и по дизайну книга. На ее страницах в игровой и доступной форме даны все этапы работы риэлтора – от расклейки объявлений до заключения эксклюзивного договора и совершения сделки… «Способность учиться быстрее, чем ваши конкуренты, создаст Вам конкурентное преимущество в переменчивом рынке.

Содержание книги:

1. Философия профессии. Суть технологии.

2. Создание потока клиентов или как войти в игру.
Рекомендации по системному привлечению клиентов.

3. Магия телефонного общения.
Что нужно сделать, чтобы у клиента
возникла потребность встретиться?

4. Цель первой встречи с клиентом.
Взаимные выгоды эксклюзивного договора.
Золотые правила влияния.

5. Показ квартиры. Важные детали.
Приемы цивилизованного манипулирования.

6. Снижаем цену! Алгоритмы успеха в переговорах о цене.

7. Возражения и сомнения. Содействие в принятии решения.
Правило шести неделаний.

8. Как тиражировать успех?
Как управлять своими эмоциями?

9. Тайм-менеджмент или как избавиться
от поглотителей времени.

Создание полезных привычек = экономия времени и увеличение сделок!

Книгу можно будет приобрести на мероприятии.

Отзывы о семинарах и тренингах Ярослава Панькив:

Екатерина Тютюник, руководитель АН «Катариос» г. Омск: «На семинаре каждый имел возможность поделиться своим опытом и накопившимися знаниями. Во время занятий лектор затронул много тем. Информация, которая звучала на тренинге, — не просто теоретические выкладки, а конкретные примеры из практики, что намного важнее. Такой сторонний опыт, безусловно, принесет пользу, а значит улучшит качество услуг, которые мы предоставляем нашим клиентам».

Департамент социального развития Тюменской области: «Тренером- консультантом фирмы «ИнтрерАктив», Панькив Ярославом Степановичем, была создана доброжелательная рабочая атмосфера, умело разбавленная упражнениями и играми, направленными на формирование навыков эффективного взаимодействия с клиентами. Участники семинара- тренинга отметили высокий профессиональный уровень преподавателя. На вопрос анкеты «Как Вы думаете насколько будут полезны приобретенные Вами знания в Вашей работе?» 55% участников ответили «Очень полезны», 45% слушателей «Полезны».»

Ссылки на видео с занятий Ярослава Панькив:

Работа с возражениями: https://www.youtube.com/watch?v=wkKW4ZAFsF8

Свойства – выгоды: https://www.youtube.com/watch?v=KHPNhTOtl1U

Стоимость участия:

При оплате до 15 марта 600 рублей.

Скидки:

• Для зарегистрированных в Едином Реестре аттестованных специалистов http://reestr.rgr.ru стоимость участия 550 рублей.
• Для специалистов по недвижимости - лидеров рынка отмеченных Гильдией Дипломами по итогам работы за 2015 год стоимость участия 500 рублей.

При оплате после 15 марта 800 рублей

Скидки:

• Для участников единого реестра аттестованных специалистов http://reestr.rgr.ru стоимость участия 750 рублей.
• Для специалистов по недвижимости - лидеров рынка среди членов НП «НГСР», отмеченных благодарственными дипломами по итогам работы за 2015 год стоимость участия 700 рублей.

Именное свидетельство об участии в семинаре изготавливается по желанию участника.

Стоимость свидетельства 60 рублей.

Место проведения уточняется.

Регистрация по телефону 439-74-04 и e-mail: ap-ngr@yandex.ru

Дополнительную информацию можно получить по телефону 439-74-04 или по адресу г. Н.Новгород, ул. Горького, 151, оф. 507 в офисе «Нижегородской Гильдии Сертифицированных Риэлторов»