24 марта 2016 года тренинг Ярослав Панькив «Переговоры, ведущие к сделке»

24 марта 2016 года 10:00 – 17:00

Тренинг «Переговоры, ведущие к сделке»

(практикум по сложным
переговорным ситуациям)

Для кого: Данный тренинг рассчитан на руководителей агентств недвижимости, сотрудников отдела продаж застройщиков, сотрудников, уполномоченных проводить переговоры от «лица» компании.

Переговоры - это столкновение интересов сторон, которое вызывает напряжение и желание прийти к выгодному решению. Что дает участие в данном проекте? Это ощущение успешности, хорошее настроение, прекрасная репутация, деньги, власть, новые партнеры, успешный бизнес. Переговорные технологии включают в себя не только структуру, инструменты и навыки поведения в основных переговорных ситуациях по покупке и продаже недвижимости.

Тренинг это уникальная возможность отработать на практике основные моменты переговорного процесса. Разобрать сложные вопросы из личной практики и подобрать приемы для их преодоления.
Тренинг проводит профессиональным тренер с 15 летним стажем проведения обучения.

Участники получат знания и умения по активному, целенаправленному управлению процессом переговоров и достижению поставленной цели.

Соотношение теоретической и практической части: 30/70.

Количество мест в группе ограничено.

Ярослав Панькив

Бизнес-тренер, коуч.

Владелец и директор КГ «ИнтерАктив».

В активе более десятка публикации в периодических изданиях на тему Эффективность бизнес образования».

Автор книг «Управление эмоциями и Ваша успешность», «Лучший учебник для риэлтора. Как стать успешным в профессии».

Успешный опыт консультирования и тренерской работы с ведущими российскими компаниями в сфере продаж недвижимости: компании-застройщики, агентства недвижимости, брокерские компании. Среди клиентов: федеральная компания «Этажи», «Адвекс-Т», ООО «Сбербанк России» и другие. Постоянный участник и спикер крупнейших форумов по недвижимости (Санкт-Петербург, Казань, Уфа, Краснодар, Ставрополь, Тюмень)

В основе тренингов по продажам и сервису богатый личный опыт работы в сфере продажи услуг. Разработал 26 специализированных тренингов по темам агентской и управленческой деятельности на рынке недвижимости.

Содержание тренинга:

1. Когда переговоры необходимы. Почему надо лидировать в переговорах.

2. Технология ведения переговоров на каждом из этапов покупки, продажи недвижимости.

3. Психологические способы воздействия на партнера:

• Понимание тайных мотивов и скрытых целей других людей при ведении переговоров.
• Практическое овладение скрытыми техниками влияния, цивилизованного манипулирования (для жестких переговоров).
• Отработка навыков самоконтроля, умения убеждать и управлять диалогом.
• Умение достигать с партнером взаимовыгодных договоренностей, не прибегая к агрессивному поведению.

4. «Узкие места» в работе с клиентом:

• Обсуждению стоимости комиссионного вознаграждения
• Снижение стоимости объекта и цивилизованный торг
• Ложные ожидания клиента или как помочь клиенту быть адекватным
• Как создать хорошее «послевкусие» после «не простых» переговоров

5. Управление собой в конфликтных ситуациях. Выбор стратегий поведения в конфликте.

6. Развитие эмоциональной компетентности как ключевой составляющей переговорщика:

• Самомотивация: «Как регулярно заправляться горючим на пути к цели». Техники подзарядки и медитации для чемпионов по продаже недвижимости.
• В каком случае вам удастся эффективно влиять на эмоции другого?
• Способы улучшения контакта и взаимопонимания
• Определение «мотиваторов» собеседника и управление взаимодействием
• Эмоциональные техники россыпью: «Я – высказывание», «Описание ситуации без оценок» «Радости на гадости», «Английский профессор» и другие

В мастер - классе использованы авторские кейсы и алгоритмы из личной практики тренера

Ярослав Панькив один из авторов книги:
«ЛУЧШИЙ УЧЕБНИК ДЛЯ РИЭЛТОРА. Как стать успешным в профессии»

Это уникальная и по содержанию, и по дизайну книга. На ее страницах в игровой и доступной форме даны все этапы работы риэлтора – от расклейки объявлений до заключения эксклюзивного договора и совершения сделки… «Способность учиться быстрее, чем ваши конкуренты, создаст Вам конкурентное преимущество в переменчивом рынке.

Содержание книги:

1. Философия профессии. Суть технологии.

2. Создание потока клиентов или как войти в игру.
Рекомендации по системному привлечению клиентов.

3. Магия телефонного общения.
Что нужно сделать, чтобы у клиента
возникла потребность встретиться?

4. Цель первой встречи с клиентом.
Взаимные выгоды эксклюзивного договора.
Золотые правила влияния.

5. Показ квартиры. Важные детали.
Приемы цивилизованного манипулирования.

6. Снижаем цену! Алгоритмы успеха в переговорах о цене.

7. Возражения и сомнения. Содействие в принятии решения.
Правило шести неделаний.

8. Как тиражировать успех?
Как управлять своими эмоциями?

9. Тайм-менеджмент или как избавиться
от поглотителей времени.

Создание полезных привычек = экономия времени и увеличение сделок!

Книгу можно будет приобрести на мероприятии.

Отзывы о семинарах и тренингах Ярослава Панькив:

Екатерина Тютюник, руководитель АН «Катариос» г. Омск: «На семинаре каждый имел возможность поделиться своим опытом и накопившимися знаниями. Во время занятий лектор затронул много тем. Информация, которая звучала на тренинге, — не просто теоретические выкладки, а конкретные примеры из практики, что намного важнее. Такой сторонний опыт, безусловно, принесет пользу, а значит улучшит качество услуг, которые мы предоставляем нашим клиентам».

Департамент социального развития Тюменской области: «Тренером- консультантом фирмы «ИнтрерАктив», Панькив Ярославом Степановичем, была создана доброжелательная рабочая атмосфера, умело разбавленная упражнениями и играми, направленными на формирование навыков эффективного взаимодействия с клиентами. Участники семинара- тренинга отметили высокий профессиональный уровень преподавателя. На вопрос анкеты «Как Вы думаете насколько будут полезны приобретенные Вами знания в Вашей работе?» 55% участников ответили «Очень полезны», 45% слушателей «Полезны».»

Ссылки на видео с занятий Ярослава Панькив:

Работа с возражениями: https://www.youtube.com/watch?v=wkKW4ZAFsF8

Свойства – выгоды: https://www.youtube.com/watch?v=KHPNhTOtl1U

Стоимость участия 2000 рублей

Для участников семинара Ярослава Панькив 23 марта 2016 года – 1500 рублей.

Именное свидетельство об участии в тренинге изготавливается по желанию участника.

Стоимость свидетельства 60 рублей.

Количество мест в группе ограничено.
Бронирование мест производится по факту оплаты.

Место проведения уточняется.

Регистрация по телефону 439-74-04 и e-mail: ap-ngr@yandex.ru

Дополнительную информацию можно получить по телефону 439-74-04 или по адресу г. Н.Новгород, ул. Горького, 151, оф. 507 в офисе «Нижегородской Гильдии Сертифицированных Риэлторов»