Семинар «Комиссионные. Как правильно агенту объяснить клиенту, за что берутся комиссионные»

2 апреля в Нижегородской Гильдии Сертифицированных Риэлторов состоится семинар на актуальную тему «Комиссионные. Как правильно агенту объяснить клиенту, за что мы берем комиссионные. Почему именно с вашим агентством должен работать клиент».

Семинар проведет: Директор агентства недвижимости «Авенир» - Малькова Людмила Авенировна.

• Стаж работы в недвижимости с 1995 года, из которых 17 лет проработала в агентстве недвижимости «Успех».
• На протяжении многих лет была одним из самых успешных агентов и ведущих специалистов АН «Успех».
• С 2014 года по конец 2015 года работала в АН «Успех» менеджером по работе со стажерами.
• Обучила более 60 человек, из которых 50% стали успешными риэлторами и работают по сей день в АН «Успех» и других агентствах недвижимости города.
• В сентябре 2016 года открыла свое агентство недвижимости «Авенир». Обучает начинающих агентов у себя в агентстве.

Семинар предназначен для:

• агентов;
• стажеров;
• менеджеров;
• тех, кто хочет научиться грамотно объяснять клиенту, за что берутся комиссионные, не стесняться размеров комиссионного вознаграждения, всегда быть уверенным и успешным риэлтором на современном рынке недвижимости.

Программа семинара:

1. Доверие - основа успешных переговоров.

• Доверие - фундамент успешных переговоров.
• Пять правил при работе с «холодными» клиентами.

2. Выявление потребностей клиента - один из важнейших аспектов выстраивания отношений.

3. Презентация компании.

• Составление списка преимуществ вашей компании и как правильно преподнести их своему клиенту.

4. Презентация себя и услуг.

• Основные аспекты.

5. За что мы берем комиссионные?

• Плюсы работы с Агентом. Почему Покупателю и Продавцу лучше работать с Агентом.

6. Работа с возражениями.

• Возражения по комиссии Агентства.

7. Деловая игра для закрепления навыков по работе с возражениями.

• Моделирование ситуаций и проработка возражений клиентов.
• Участники смогут задать вопросы и услышать аргументированные ответы из практики.

Слушателям семинара будет предоставлен раздаточный материал по теме тренинга.

Время проведения: с 14.00 до 17.00

Стоимость участия:

Члены НГСР - 500 руб.

Не члены НГСР – 700 руб.

Место проведения:– г. Н.Новгород, ул.М.Горького, д.151, 5 этаж, оф.507

Для участия в мероприятии необходимо предварительно зарегистрироваться по телефону 439-74-04 или e-mail: gr@ngsr.info